編者按：

     作為中國獸用生物制品領域的領軍企業，“靶向”瞄準行業龍頭，高創新投入、技術領先、盈利能力整體穩定、細分領域市場第一和掌握行業話語權是廣東永順生物制藥股份有限公司（以下簡稱永順生物）的品牌特征。也正是憑借這些核心競爭力，永順生物在國內外市場上高歌猛進，收獲榮譽。2023年1月，榮獲廣東省“專精特新”中小企業稱號。

     始于需，深于質，忠于信，是永順生物傳遞給行業的品牌力量。

     日前，本刊記者對話永順生物總經理林德銳先生，探究永順生物成功的發展路徑，剖析企業如何從眾多中小企業中脫穎而出的秘訣。

                                                                     永順生物：好風憑借力 揚帆正當時

                                                     訪廣東永順生物制藥股份有限公司總經理林德銳

                                           王芳/文

        深耕行業 耀眼入選“專精特新”

       記者：林總，永順生物榮獲廣東省“專精特新”中小企業稱號，是多年來企業發展聚焦科技創新，專注動物疫苗領域不斷深耕和持續進步的結果，更是對永順生物專業性、創新性及企業成長性等突出成績的高度認可，也是對永順生物的實力認證。永順生物目前的發展現狀怎樣呢？ 

     林總：自2002年成立以來，永順生物把企業核心競爭力定位在以研發為基礎，以國家產業政策和市場需求為導向，緊緊瞄準全球動物疫苗的主流趨勢和品種發展方向，不斷進行新產品與工藝技術創新，現已發展成為擁有自主知識產權、自主品牌、自主創新能力的現代化獸用生物制品領軍企業，主營業務覆蓋獸用生物制品研發、生產、銷售以及技術服務等全產業鏈，先后承擔國家“863”計劃、科技支撐計劃、火炬計劃、國家重點研發計劃等各類科技項目40多項。通過20年的積累和沉淀，構建了一系列明星產品群，產品涵蓋豬用疫苗、禽用疫苗、水產疫苗等領域的30多個品種。截至2022年6月，永順生物累計獲得授權專利24項，其中發明專利15項，實用新型9項；擁有新獸藥證書20項、生產批文34項，參與研發成功并制定國家獸用生物制品生產規程與質量標準20項，已完成臨床試驗，準備新獸藥注冊的新產品有4個；獲批臨床試驗，正在開展臨床試驗的新產品有5個。涵蓋寵物疫苗、豬用疫苗、禽用疫苗等。擁有涵蓋疫苗生產、細胞培養、抗體檢測、 疫病檢測等領域的多項核心技術。這些榮譽是對永順生物科技創新的最好詮釋。

     全面的創新戰略讓永順生物在國內叫響了“永順”品牌，在國際市場上揚起了中國品牌的旗幟，在獸用生物制品行業形成了較高的知名度和品牌影響力。憑借領先的創新能力和生產技術，永順生物對動物疫苗產品質量把控能力持續增強，產品有效性、安全性和穩定性優勢明顯。在國內，百強養豬集團中超60%都是永順生物的客戶。在出口業務方面，

永順生物于2020年7月開始出口業務，通過鄰國越南為切入點，截至目前，越南已經注冊成功7個產品，其中雞新城疫、傳染性支氣管炎、禽流感(H9亞型)三聯滅活疫苗(La Sota株+M41株+HP株）產品的注冊批文是越南第一個也是目前唯一取得進口批文的同類產品。經過前期的市場培育及宣傳推廣，逐步得到客戶認可。此外，永順生物也在深耕養殖業較高的東南亞市場，積極推進埃及、巴基斯坦、泰國、印尼等國家的出口業務。

     榮獲廣東省“專精特新”中小企業稱號，于永順生物而言，是機遇，也是挑戰，對提升公司的品牌形象和核心競爭力將起到巨大的推動作用。我們將堅持自主創新，圍繞產業鏈打造持續領先行業的產品和服務，不斷提升專業化、精細化、特色化、新穎化水平，用亮眼的業績回應各方的矚目和期待！

     永順疫苗 產業示范樣本

        記者：永順生物帶著“動物疫苗第一股”的光環登陸北交所，豬用、禽用疫苗齊頭并進，產品矩陣完善，核心產品市場地位突出，林總，永順生物產品在示范引領方面有哪些核心優勢呢？

     林總：堅持自主創新，是企業打造自身核心競爭力的重要籌碼。培育核心競爭力則是企業發展的關鍵。多年來，永順生物一直堅持以科研創新為驅動，不斷提升核心競爭力，近三年累計投入研發費用7140萬元，占銷售收入總額的6.95%。參與的“豬重要細菌病防控新產品創制與應用”成果榮獲2020年廣東省科技進步獎一等獎。核心產品豬瘟活疫苗（傳代細胞源）已成為行業標桿產品，是國家發明專利產品，ST豬瘟活疫苗行業標準制定者，國內首創，填補了國內傳代細胞生產豬瘟活疫苗的空白，并獲得中國專利優秀獎。近幾年，豬瘟活疫苗（傳代細胞源）和豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌病三聯活疫苗全國市場份額高達40%左右，市場占有率均為行業第一，從根本上解決了中國養豬業的豬瘟問題。同時，永順生物還是豬瘟活疫苗（傳代細胞源）和豬偽狂犬病活疫（Bartha-K61株）兩個疫苗的國家標準和生產規程的制定者。聯合開發的大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗和鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗獲得國家新獸藥一類注冊證書，均為全球首創產品。2021年永順生物入選“十三五”廣東省二十強農業科技創新企業。永順生物憑借這些拳頭產品的核心創新優勢，向行業發出了“永順”聲音，成為動物疫苗產業的示范樣本。

      產品滿足需求 品牌產生偏愛

        記者：近年來，永順生物斬獲了行業內諸多含金量十足的頭銜和獎項，與之對應的是永順生物助力客戶降本增效、穩定生產的成功案例，在不平凡的年份交出了精彩的答卷。林總，永順生物的營銷工作有哪些亮點呢？

      林總：永順生物的營銷戰略很樸實，就是為客戶提供“安全高效、品質均一”的產品，一切圍繞市場，一切服務客戶。近幾年，“非洲豬瘟”疫情加速了養豬業集約化發展的趨勢，永順生順積極應對，加大規?；B殖場市場開發力度，通過大力推廣“聯合免疫，一針兩防，科學減負”方案，提高客戶的疫苗使用粘性。通過近幾年對集團客戶的開拓，全國排名前100位的養豬集團中，60%以上都是永順生物的客戶，成為牧原股份、新希望、溫氏股份等頭部養殖集團的疫苗主要供應商，并逐步擴大與其它養殖集團建立業務合作關系。

     與此同時，伴隨著我國農業農村部推行疫苗流通市場化，實行養殖場戶自主采購，“先打后補”（即先自行免疫，再申請補貼）政策的推進，禽用疫苗也迎來難得的市場化銷售機遇。

     為應對新政策對經營模式帶來的轉變，永順生物對禽苗市場布局進行了優化，成立了禽苗科研團隊和銷售部，重點攻關禽用疫苗的品質和安全及市場化開發，尤其是大型養禽終端客戶的開發和技術支持。這套“打法”，正是永順生物在2017年順應“豬瘟活疫苗由政府采購模式全面轉變為市場化銷售”中積累的成功經驗，亦給永順生物在禽流感疫苗上搶占更多的市場份額帶來信心。

     除了深耕豬用疫苗和禽用疫苗領域外，永順生物還布局了水產疫苗、寵物疫苗、診斷試劑等領域，產品類型更加多元化。

     永順生物用以優質的產品與服務滿足了客戶的需要，為客戶提供了有效的解產方案，最終讓客戶對永順生物品牌產生了偏愛。

     擘畫藍圖定方向 久久為功立潮頭

        記者：轉眼間，永順生物已經北交所上市一周年。林總，您能否介紹一下永順生物在過去的一年里有哪些積極的變化，在新的一年里，永順生物如何在這個基礎上繼續做強做大？

     林總：作為北交所首批上市企業，一年來，在資本市場的助力下，永順生物實現了更好地專注核心業務，提高了精細化管理，企業發展進一步提速，在研項目穩步推進，生產線完成升級改造，并通過了新版獸藥GMP驗收，品牌影響力和行業地位得到了進一步的提升。

     按照企業規劃，未來，永順生物將持續優化產品結構，將持續提升豬用疫苗產品的生產工藝水平，加大多聯多價疫苗產品的研發力度，持續培育和打造更多明星產品群，不斷鞏固行業龍頭地位，增加中高端疫苗供給量。同時，不斷優化禽用疫苗的生產工藝，推進基因工程疫苗研發，進一步豐富禽用疫苗品種。在水產用疫苗以及診斷試劑等新興領域，永順生物加速布局，多個研發項目已取得積極進展，未來有望成為企業新的增長點。